市场规模稳中带升重点品牌保持优势
——05年咽喉用药零售市场分析析

广州时普医药信息有限公司 　甘婉能

　　1、市场概述
　　咽喉口腔疾病属常见病，发病人群广，急、慢性咽炎等咽喉疾病易复发，难以根治。现代环境气候的日益恶化，生活节奏的加快，不良生活习惯致使咽炎发病人群正呈逐年上升趋势。作为国内OTC市场的主流药品之一，咽喉疾病用药有着非常广阔的市场空间，众多药企纷纷介入这一领域，不断推陈出新，让市场竞争变得白热化。

　　2、市场容量分析
　　根据SFDA南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司（CMH）监测数据统计显示，咽喉用药市场2005年销售额达32.6亿元，较04年的28.7亿元上升了13.6%，保持了10%以上的增长。由图1可见咽喉用药市场潜力和增长空间仍然存在，除药企外，也有不少生产保健品、食品的企业加入市场份额的争夺战中。

　　3、产品排名分析
　　咽喉口腔用药以OTC药品为主，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。今年咽喉类总体市场前十名品牌较去年有一定的变动，金嗓子喉宝份额从04的18.2%下降到05年的15.1%，仍牢牢占据着同类产品销售金额与数量的"老大"地位。慢严舒柠颗粒，从04年中期开始在大规模的广告轰炸下及店内促销等活动支持下，销量明显上升，从04年的4.8%上升到05年8.2%的份额，表明桂龙药业在咽喉用药市场做大做强的决心。其它品牌份额变动较微。（见图2）

表2:全国咽喉用药前十位品牌及份额比较

4、重点品牌分析
　　广西的金嗓子喉宝一直在咽喉用药市场当中占据第一的位置，整个咽喉用药市场容量呈现稳步增长的同时，金嗓子喉宝的市场份额却有下滑，第四季度有所回升，但与整体市场趋势相比还是有所放缓，厂家要引起注意。05年金嗓子除了在各大电视台中打广告外，还采用多种渠道对产品进行宣传和促销。据相关调查数据显示，在教师所患疾病中，口腔炎和咽喉炎占了74.6%的比例，成为困扰教师健康的主要问题。广西金嗓子意识到这一点，不惜花巨资为当地教师买保险，并赠送金嗓子喉宝等产品，此举受到人们的称赞，并无形中扩大其品牌的知名度。但金嗓子的广告在业内及消费者中评价不高，面对消费都越来越高的要求，要吸引住人们的眼球，06年还需要在广告内容的创新上加大力度。2005年销售额走势图如下，5至8月有一次较大的下滑，尽管在年末销售有所回暖，但仍影响了金嗓子喉宝在05年在咽喉用药市场的份额。

图3：金嗓子喉宝2005销售额走势图
　

　　在咽喉用药的众多品牌中，市场份额变化最大的就是桂龙药业的慢严舒柠颗粒。从04年的4.8%上升到05年8.2%的市场份额，与排名第三的草珊瑚拉开一段距离，晋升二位。慢严舒柠颗粒2005年销售额以缓慢向上的趋势发展，与总体市场走势基本持平。慢严舒柠颗粒原名清喉利咽颗粒，于2004年改名为慢严舒柠颗粒后更换了新的直白式广告，在新广告中更注重强调症状和产品功效，虽谈不上标新立异，但仍在消费者中留下了鲜明的印象。除了强势的广告外，桂龙药业在渠道、铺货等方面都下了不少的功夫，其促销的摆设在各大城市药店随处可见。2005年慢严舒柠颗粒在许多城市的市场份额都名列前茅，在石家庄和西安更是位居榜首。桂龙药业在制剂工艺上亦不断创新，05年还上市了好爽润喉糖，使慢严舒宁的品牌知名度又进一步提升，2006年有望再创新高。

图4：慢严舒柠颗粒2005销售额走势图